落子成局,完美世界的算盘-游戏价值论
完美世界手游

在中国一众网络游戏公司中,如挑选一个最趋向于腾讯的,这家公司是完美世界。

2月底,完美世界发布2018年业绩快报,快报显示,2018年完美世界营收80.36亿元,同比增长1.34%,如去除一些外部因素,同比增长为6.24%,净利润17.02亿元,同比增长13.16%。

而在半年报时,完美世界透露,游戏业务的营收为26.63亿元,占营业收入比重的72.62%。按照这个数字去推算,完美世界2018年的游戏业务营收约在55亿元左右。

这个数字背后的意义在于,完美世界是国内在营收上仅次于腾讯和网易的游戏公司。

而就在3月6日,此前刚刚在1月底获得版号的完美世界旗下《完美世界》手游正式上线,这款和腾讯一起合作的产品,这款产品12个小时的新增玩家数超过了260万,首日登顶AppStore免费榜,还拿到了畅销总榜第二、角色扮演类收入榜冠军的位置,目前其依旧是免费榜的榜首。

按照这款产品所展现的势头,GameWower预计完美世界2019年在游戏上的业绩会再进一步,或许其公司整体的营收在2019年会突破100亿元的大关。

但在GameWower看来,完美世界最大的亮点不是在于其游戏仅次于腾讯和网易的成绩,而是在于其整体业务线布局的完善。

电竞仅次于腾讯?

2012年10月,完美世界正式宣布与V社达成协议,拿下《DOTA2》在国内的独家代理权。

从纯粹的生意角度去看,这不是一笔好买卖。《DOTA2》在2013年4月上线时面临这一个很大的问题,《英雄联盟》这款产品在当时已经开始产生吸附效应,另外产生于魔兽编辑器的《DOTA》当时虽已走下坡路,但其依旧备受老玩家的青睐。

这就是《DOTA2》所面临的问题,前有《英雄联盟》吸纳更为大众化的新玩家,后有《DOTA》对老玩家产生的强粘性。

《DOTA2》看上去是一笔很显然的会亏本的买卖,它的玩家数据后来也的确只是在《英雄联盟》的夹缝当中求生。而根据相关的爆料也的确如此,在运营《DOTA2》最初的两年当中其一年带给完美世界的亏损是1亿元左右。

但与财务上的亏损相比,更让人难以接受的是V社对合作伙伴苛刻的态度,所有用户通过Steam平台下载,只是一开始使用一下完美的账号,后面完全通过Steam账号,所有的用户数据基本都在V社手里,而不是完美。

另外在游戏的更新以及是否展开特定的针对中国玩家的运营活动上,完美同样没有话语权,所有事情几乎都是由V社来决定。

换一句话说,完美的任务仅仅是在中国搭设服务器,同时提供客服人员等辅助,一切与游戏核心相关的内容,完美无法参与,你可以认为完美就是V社在中国特定法律下挑选的一个傀儡而已。

不仅仅是傀儡,甚至有的时候,完美还需要为V社去背锅,游戏的BUG问题,外挂问题、账号问题,服务器问题等等,一旦游戏出了问题,玩家首先想到的是问候完美。

但完美依旧选择拿下了《DOTA2》代理权,现在来看,完美是看到了背后的电竞产业。

实际上,在代理《DOTA2》时,中国的电竞市场虽已经展现出上升的势头,但远没有今日这般繁荣,要知道王思聪收购CCM并改名为IG的时间是在一年之前,而在王思聪带着资本进入电竞圈之前,整个电竞圈的日子不好过,一些职业选手的月薪甚至只有几千元。

大市场的环境并不好,整个电竞距离主流实在是太远了,商业环境其差,只能依靠一些外设厂商的赞助度日,一些电竞俱乐部甚至不得不出席一些网吧的开业仪式以此获得微薄的营收,而就在2013年被誉为电竞奥运会的WCG也走过了最后一届。

完美在那个时间节点上,选择与V社合作,押宝中国的电竞,这是完美所展现的超前眼光。现在看来完美收获了想要的果实,在目前的整个中国市场,除了腾讯外,对电竞涉足和了解最为深入的就是完美。

甚至,可以这么说,中国电竞除了腾讯之外,就是完美,完美借助《DOTA2》这款产品已经将一切有关电竞的产业链完全打通。

这个打通并不是没有交足学费,在2015首届《DOTA2》上海亚洲邀请上,完美所展现的业余简直令人惊讶,无论是玩家还是职业选手的集体吐槽也难得一见。

那届特锦赛后完美世界总裁也是电竞相关业务负责人的张云帆正式对外道歉,“由于我们操作上的失误出现了不少问题,对此我们深感遗憾。作为主办方,我们对于由此给大家带来的困扰与不便,表达真诚的歉意,并承担全部责任。

那届特锦赛后,传闻中的《DOTA2》上海冬季邀请赛遭到了V社的取消,而第二届的《DOTA2》上海亚洲邀请直到2017年才重启。

但现在,Ti9已经正式落户上海,从2017到2018,无论是在中国举办的Major赛事,还是第二届、第三届《DOTA2》上海亚洲邀请,完美的成绩都有目共睹。

在电竞这个棋盘上,完美已经完全站稳了脚跟,所欠缺的或许仅仅是一款游戏,这也是为什么完美当初极力的要去拿《绝地求生》代理权的缘故,根据Gamewower的信源,当初在《绝地求生》代理权上,完美世界所体现的积极性特别高。

中国版Steam的意义

电竞上的布局是一方面,另外是Steam。

按理来说,已经有了《DOTA2》这款产品的代理权,并已经打通了电竞产业链,完美完全没有必要在2017年再次与V社合作拿下了已经在国际服运营5年之久的《CSGO》国服代理权。

代理《CSGO》同样是一眼就能看到的亏本买卖,在已经运营的5年多时间内,只有60万中国玩家在Steam上购买了这款游戏已经很能说明问题。

但是代理《CSGO》,完美与V社进一步加深了彼此间的合作,并为完美拿下Steam国服的代理权做了一次伏笔。

2018年6月12日,完美世界正式宣布,将与V社合作推出Steam中国版。完美世界CEO萧泓表示,公司将通过Steam中国推出更多游戏产品,为中国玩家及开发商提供高品质的内容以及更优越的体验与服务。

Steam现在的形态是一定会遇到问题的,这一点Gamewower很早就说过《解析Steam:在中国缘何而火 未来又有哪些不确定性?》 ,所以它一定要在中国展开正式的运营才行。

但进入中国,或者说和完美合作,Steam同样会遇到很多问题,这个是完美需要解决的,一方面是如育碧宣布PC版《全境封锁2》将仅在Ubisoft Store和Epic Games Store上发售,不再登录Steam。

一些知名的3A游戏大厂如今几乎都在做自己的游戏平台,而不是再依靠第三方,B社旗下的游戏《辐射76》PC版在解释为什么没有登录Steam时B社的营销主管Pete Hines向GameSpot透露,Bethesda希望能够与《辐射76》的玩家建立“直接关系”:“老实说,当中间有一个第三方存在时,会阻碍你和玩家建立这种关系,你很难通过电子邮件或其他方式直接联系到他们。”

在国外尚且如此,在国内在网易、腾讯借助资本疯狂的牵线海外大厂时,在海外大厂产品要进中国必须寻找代理时,中国版Steam完全没有任何的优势。

对于中国版Steam,最大的疑问是:上线的时候它上面到底有多少资源,顶级产品能有多少,它是不是会和现在中国手游发行行业类似,面临没有产品可发的境地。WeGame有关《怪物猎人》的事件已经给我们上了很好的一课。

但是,关于完美的中国版Steam还有一种很有趣的解读,这个解读来自于“对对对我们都是业内”。在其文章《Steam必须入华》中写道:

熟悉完美的朋友知道,完美的政府关系一直做得非常好。完美世界的CEO萧泓,大概是最多以专家身份,出现在央视等官媒报道中的游戏厂商高管。2013~2014年,萧泓两次入选企业家代表团,随大大出访海外。而完美旗下的产品,应该也是最多以正面形象出现在央视上的游戏。


所以完美在Steam合作中扮演了什么角色?可能的猜想有很多,但“商人”是可能性最低的那个。在可预见的几年内,Steam国服不会有多少油水,商业利益是最不重要的。


分析中国政府希望Steam以怎样的形式存在,将有助于我们进一步找到这个问题的答案。


这其中,完美扮演的角色,或许相当于政府用来和steam对话的民间组织,来协调一些事情。

或许这也能解释,为什么《完美世界》手游是国内所有的大厂商、大产品当中第一款在版号重开之后拿到版号的游戏,要知道网易、腾讯所拿到的版号很多都不是各自旗下最迫切想要拿到版号的产品。

当然,刨除这个隐秘的因素,中国版Steam在缺少大产品的背景下,还是会为完美带来一些好处的,如海外和国内的中小产品,毕竟“Steam”这个品牌放在那里,而这些中小产品也可能带来意想不到的数据。

依靠中国版Steam完美算是可以正式的摆脱研发商的身份,升级为平台方,在整体的战略意义上前进了一步。

影视+网文的泛娱乐

除了这两步大的战略上的前瞻和布局,完美另外两块布局同样有很强的提前卡位的效应。一个是完美影视,一个是纵横中文网。

2016年,完美影视宣布2.5亿美元投资环球影业,加上之后2017年的2.5亿美元,共计5亿美元,双方签订的5年共同投资、制作50部电影,投资将用于环球影业未来大部分电影项目25%的制作经费,并且可以获得这些电影项目的25%的票房分账。

其中《谍影重重5》、《新木乃伊》、《侏罗纪世界2》、《妈妈咪呀2》均为双方的合作产品。

而在投资环球影业之前,实际上成立于2008年的完美影视已经在国内投拍了诸如《失恋33天》这样的高票房产品,而《非常完美》《钢的琴》等也均为完美影视投资。

2019年影视方面的项目储备丰富,电视剧储备包括《青春斗》、《勇敢的心2》、《半生缘》、《全世界最好的你》等,电影储备有《霹雳娇娃 2019》、《精灵怪物:疯狂之旅》等,综艺储备包括《向往的生活3》等

影业之外,再看网络文学,2013年12月28日,完美世界发布公告,称已与百度达成最终协议,将以1.915亿的价格售出旗下纵横中文网。

但过了两年的2015年年底,完美世界完成收购百度文学,包括熊猫看书、百度书城和游戏影视等业务以及纵横中文网。出去转了一圈后,纵横中文网再次回到了完美世界的怀抱。

在目前网络文学的世界当中,除了腾讯旗下阅文集团的一家独大外,剩余如17K、纵横中文网、掌阅均在第二梯队。其中纵横中文网囊括了如烽火戏诸侯、梦入神机、方想等一批网络文学的大神级作家。

在网络文学的体量上,纵横中文网相比阅文集团相差很大,但是在整个网络文学市场上,纵横的排名并不低。

纵横文学高级副总裁许斌曾透露,2017 年纵横文学IP版权收入近 2 亿,成交的IP包括《剑来》、《平天策》、《国色生枭》等。其他顶级IP的影视剧开发也都在有条不紊推进。据纵横文学方面向新浪科技透露, 2017 年,公司的年利润为 1 亿元。

而在2017年的5月,其完成了由红杉资本和完美世界领投的 8 亿元融资,2018年10月获得北京市文投集团旗下基金的战略投资。据传估值已经达到了45亿元。

作为一家游戏为主业的公司,完美在网络文学上的布局和当下的成绩其实已经算出色,游戏+网络文学+影视这三者的泛娱乐联动的体量来看,完美应该同样是仅次于腾讯在泛娱乐布局的一家公司。

而从战略意义上去看,电竞布局的深入、中国版Steam未来带来的变数、自身泛娱乐产业的布局,完美在各个方面虽然都不是最出彩的那个,但难能可贵的是每一项几乎都算小有所成。

这是完美最让人感到意外的地方,当年的端游七君子,腾讯、网易、盛大、畅游、完美、金山、巨人,目前去看,腾讯、网易毫无疑问是游戏市场的佼佼者,但论综合业务上的布局,完美是仅次于腾讯的一家。

在经过这么多年的布局之后,完美交出了一份让人满意的完美答卷。