12月19日,以“融生态 智未来”为主题的2019 OPPO开发者大会在北京开幕。在游戏分论坛上,OPPO互动娱乐 高级商务经理 刘飞以“承转启合”回顾OPPO游戏的发展历程。

OPPO刘飞:内容与分发并重  开启全方位的服务体系升级-Gamewower

自2013年OPPO游戏始萌芽发展至今,游戏月分发量已经达到30亿,为了鼓励开发者产出更多精品内容,应对用户行为喜好变化趋势,OPPO游戏承接线上、线下多场景分发优势,实现效率再提升;从传统流量分发已转为内容与分发并重,并且开启全方位的服务体系升级,融合软硬服一体,提供系统级调优方案。

展望2020年,OPPO游戏划对超明星游戏、二次元游戏、独立游戏和超休闲游戏进行精品扶持。与此同时,在广告方面也将进行升级,OPPO游戏提供给游戏广告主的流量场景会更为丰富,同时针对买量效果进行深耕优化。除此之外,还将进行云游戏探索,OPPO游戏明年将会推出云游戏平台和解决方案。

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从平台数据上来看,越来越多的用户开始自己搜寻游戏,主动搜索并下载游戏的用户环比去年提升50%。越来越多的用户通过游戏内容来判断是否是自己喜欢的内容并下载,内容向的资源转化效率会变得更高。内容向资源是指以资讯、游戏攻略、游戏视频等不同类型的内容。

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从数据上来看,内容消费型用户的价值更高,在人均下载,游戏活跃天数,付费渗透等多个维度都有非常突出的表现。可以看出内容的重要性越来越来越凸显,OPPO游戏鼓励开发者产出更多的精品内容,后续加大对内容的投入以及增加更多的内容曝光场景。

休闲竞技、模拟经营、放置挂机、策略、女性向表现特别突出,增速明显。收入向的产品两极分化加剧,垂直品类门槛进一步提高,已经形成了一定的壁垒,但今年偏轻度类游戏展现出了蓬勃的潜力,如:休闲竞技、放置挂机品类等,老牌的MMOPRG依然是最具有商业化价值的品类。

首先是动漫IP,它有着非常优秀的表现,国漫类的IP在今年也迎来了更大的爆发。其次,以《迷你世界》为代表的创造类, 《明日之后》为代表的生存类, 在今年也有着不俗的表现,验证了其持久而强大的吸量能力。

承接多场景分发优势 实现效率再提升

如何承接全场景分发优势,实现效率的再提升呢?

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针对线上资源这块,今年内部搭建了Color OS全流量场景中台能力,接入了更多的用户场景。如:游戏中心、软件商店、浏览器、小游戏、游戏空间、主题商店、智能短信、消息系统、Push、SDK弹窗等。

运营中台可以对用户进行分层,搭建有效用户成长通道,对用户全生命周期进行运营管理。同时还可以实现实时数据采集、回传,用以迭代用户画像标签及算法,实现精准推送,进而实现快速复盘和策略优化。

 “精细化运营中台” 整合多运营系统,作为管理中枢进行多类型资源的配置、预算的管控、自动化运营的投放等,形成了强大运营能力。未来,我们会考虑将中台的部分能力直接开放给开发者使用。

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OPPO有遍布全国的体验店,覆盖北上广深核心商业圈的超级旗舰店,以及专属的游戏展区。联合开发者打造游戏主题店、PK赛事,贴合游戏做定制化的活动,这些都能给用户以沉浸式的体验。同时OPPO游戏会配合上百家合作媒体,联合造势,使线上+线下联动,覆盖全流量场景。

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在打通全流量场景的同时,OPPO游戏今年也开始尝试富媒体化营销,并取得了非常不错的成绩。如:动态icon和动态闪屏对曝光转化率提升效果超过30%。配合《闪耀暖暖》打造的线下旗舰店专区,同时也承接了很多粉丝用户,取得非常好的效果。

未来“《闪耀暖暖》全流量场景合作模式” 将成为精品游戏的标配方案。

由传统流量分发转为内容与分发并重

针对用户的变化趋势,OPPO游戏由传统流量分发转为内容与分发并重。

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在市场表现非常火的短视频方面,OPPO游戏引入了与MCN团队的合作,与内容中台合力打造独家栏目“口袋少女训练营”;PGC方面,与知名游戏媒体合作生产内容,打造“拾趣”等专栏;同时利用游戏社区编辑生产,打造“吹爆好游”、“大神问答”等栏目;同时OPPO游戏也全力支持UGC内容建设,汇聚更多的游戏社区KOL,打造“头号玩家”、“安利墙”等;以上生产的内容会通过Color OS全场景触达给用户。

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 “拾趣”是由专业游戏玩家进行评选,PGC媒体进行专门的内容输出。从数据上来看,拾趣入口的用户活跃天数、付费比例都有着非常明显的提升,付费比例提升20%。

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对于社区KOL用户,PGC、MCN等产生的优质内容,OPPO游戏支持“原创内容推荐”的曝光方式;同时鼓励开发者针对自家游戏生产更多优质的内容,OPPO游戏会将优质的内容进行曝光推荐,并推动开发者与用户进行互动交流。也将持续地扶持开发者自助使用游戏中心站内信功能,能让开发者更精准、及时的进行内容曝光。

针对内容生产者我们将提供分发变现手段,会持续的将这部分收益反馈给内容生产者。能让这部分内容生产者更有激情和信心持续的产出更好的内容,形成良性的生态循环,达到互利共赢。

开启全方位服务体系升级

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长久以来,OPPO游戏一直注重用户体验,在原有用户服务基础上进一步升级,玩家除了可以享受多种高端权益外,OPPO游戏也即将推出了全新服务体系:“游戏付费会员”。

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“琥珀去哪儿”品牌线下活动,打破线上线下的隔阂,通过线下活动,给玩家带来沉浸感、愉悦感和全方位的满足感,由此达到了对游戏情感的巩固,实现对高端玩家的深度维护。今年举办的”琥珀中国行”也进行了升级。在年底刚刚举办的深圳场,取得了非常不错的效果。

首先可以让平台中更多的开发者直面用户,为开发者“牵线搭桥”。琥珀中国行深圳站年终盛典单次合作游戏超过10余款。其次,用户覆盖更全面,单次活动超过200名游戏忠实用户参加。

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在本次活动上OPPO游戏手柄C1闪亮亮相,玩家使用Reno Ace超级玩家手机+手柄进行手游比赛。硬件端的支持正和OPPO的软件、服务一起形成了一个生态上的闭环。

对于用户来说,“游戏付费会员”意味着更优惠的价格、更优质的服务、更精品的内容、更舒心的体验。游戏付费会员可以帮助开发者以较低的成本获取高价值用户,提升ROI。

第一期,OPPO游戏将为用户提供8大权益,后续权益会持续更新中。对于OPPO游戏来说,更好地充当了游戏玩家与开发者的桥梁的作用,能够帮助形成一个多赢的局面。“游戏付费会员”的第一期将于2020年Q1季度上线。

融合软硬服一体,提供系统级调优方案

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在与开发者合作方面,OPPO游戏持续加大对开放平台赋能,接连推出新的能力,上线了A/B Test自助测试和投放。可以帮助开发者找到最佳素材组合方案,从而实现流量利用效率最大化。在数据赋能方面,开放了更多核心数据,并提供行业数据作对比参考,可以帮助开发者及时有效的调整。

吸量指数可以直观体现出游戏的吸量能力,汇总了该游戏在平台各场景的转化数据,并且可以和同品类、同场景下其它游戏的转化数据进行横向的对比。同时会同步开放吸量指数前百分比的指标,展示了该游戏在平台内同类型的排名,为游戏素材优化提供方向。

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在活动赋能方面,开放了多类活动形式,覆盖了用户全生命周期。

OPPO游戏介绍了素材A/B Test能力,从《明日之后》来看,ICON点击率提升54%,列表下载转化率提升了3.8%,详情页下载转化率提升了24%,多维度转化率均得到了有效的提升。

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活动H5组件化能力也在近期上线,可以支持开发者自定义动态头图,配置抽奖活动。操作便捷、快速上线、节省开发时间。OPPO游戏会同步做资源加持,形式多样,可以有效提升游戏分发效率。

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为了支撑更好的游戏体验,从软硬件上为开发者服务,OPPO打造了一系列的软硬件能力。

其中云测、远程真机、游戏资源后台预下载等可以帮助开发者快速适配,有效提升游戏分发转化,优化用户更新体验。而硬件能力支撑方面,OPPO自主研发的全场景、系统级资源调度优化方案,从系统、游戏和应用多个维度进行加速,可以帮助用户提升游戏体验。

多项重磅计划:精品扶持、广告升级、云游戏探索

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2020年OPPO游戏即将推出了多项重磅计划:精品扶持、广告升级、云游戏探索。以玩家的需求为主要出发点,同时对真正能产生优质和可玩性强的内容合作伙伴予以鼓励和扶持。针对不同的游戏我们有不同扶持和运营策略。

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首先是“超明星游戏”,OPPO游戏针对“超明星游戏”的权益做了一些新的升级,会针对“超明星游戏”做专项的调优,可以配合开发者多次进行分层用户测试,助力开发者打造爆款产品。同时,OPPO游戏可以配合开发者加大优质内容的产出,并通过中台能力进行全场景的内容曝光。并配合线上线下资源,联合造势,实现曝光效率最大化提升。

针对二次元品类未来也将引入更多的动画、漫画、游戏、小说内容,会围绕内容做更多的流量倾斜。同时会在软件商店等核心场景开辟单独的入口,去支持二次元游戏的预约和封测。

针对独立游戏,OPPO游戏推出了“星火计划”。以连接用户与开发者为目标,通过一系列政策解决独立游戏开发者缺乏用户触达途径、接入成本高、商业化变现困难等痛点。同时将好玩、有创意的游戏持续呈现给广大开发者。

针对超休闲游戏,OPPO游戏将打造全新的独立流量生态,提供有竞争力的综合广告联盟,会更强调创意、品质。

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在即将到来的2020年,OPPO游戏广告也迎来了升级。

首先,从流量的角度来看,OPPO提供给游戏广告主的流量场景会更为丰富,不仅仅局限于大家所熟知的软件商店、浏览器等场景。未来,游戏中心、短视频、智能短信、音乐都会成为游戏广告主的重要流量来源,覆盖了泛娱乐、资讯、工具等多元化的用户使用场景,层层渗透,为广告主提供质与量的可靠保障。

同时,OPPO游戏一直专注游戏买量效果优化能力的深耕,并且已经在信息流、联盟场景实现了注册维度的ocpx能力的建设。但这仅仅是开始,OPPO游戏同时在进行付费级ocpx的能力探索,明年会在全场景进行覆盖,进一步提升ocpx能力的深度与广度。

标签能力也是客户非常关心的问题之一,明年OPPO游戏会支持更多维、更健全、更精准的标签体系,支持动态DMP包投放,给客户提供更方便、可靠的精准营销服务。

OPPO游戏鼓励OPPO游戏开发者在平台尝试更多新的玩法。2020年,OPPO游戏会开放游戏预约广告的售卖,从游戏预热阶段即可圈定核心游戏玩家,帮助开发者快速的聚拢高价值用户,使游戏全生命周期均能够具备高效获量的能力。

不止网游可以在OPPO买量,明年小游戏也可以入场进行广告投放,且在互推等高转化的场景实现单独采买,可以帮助开发者聚拢更多高质量的用户。

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随着5G设备的发展和普及,云游戏迎来了新的发展机会。针对云游戏,OPPO游戏也在进行积极的探索,今年尝试了基于云游戏技术的“试玩”模式。我们也在探索端到云的应用场景,辅助现有业务,提升分发转化,例如:“互动广告”。

明年OPPO会推出自己的云游戏平台,提供云游戏全套的技术解决方案,从游戏云化、线上管理、用户服务、硬件等全产业链进行支持,为开发者提供便捷可靠的云游戏方案,为用户带来更优质的云游戏内容。