8月26日,中手游科技集团有限公司(以下简称“中手游”)公布了2020年上半年财报,2020年上半年营收达人民币17.14亿元,同比增长12.1%,经调整纯利为人民币3.42亿元,同比增长27.6%。

在同一时间,其最新发布的《新射雕群侠传之铁血丹心》自上线后稳定保持iOS畅销榜TOP 10,这也是回顾港股后中手游产品最好的开局。

作为IP战略的忠实拥趸,中手游通过多年的投资布局,其多产品并进的刚猛市场打法迎来了高歌猛进的时期。

最核心的IP战略

关于IP的讨论伴随手游发展至今,而中手游就是IP战略最坚定的支持者之一。回顾中手游CEO肖健在行业大会的发言,每年都会出现IP的字眼。

自2014年中手游确立IP游戏的核心战略,通过作为战略级LP的基金国宏嘉信资本投资优质的IP内容平台及IP内容创作企业、并购优质IP资产及长生命周期游戏品类的头部研发商等方式,建立了“IP游戏生态体系+长生命周期游戏品类自研自发+IP品牌经营”的业务发展模式,来稳定游戏供应及业绩增长。

从数量取胜到爆款出现 中手游IP布局的高歌猛进-游戏价值论

根据财报显示,截至2020年6月30日,中手游在线运营游戏已达80款,拥有最大的IP储备,包括39个授权IP及68个自有IP,共计107个。根据之前的IPO招股书,从2015年至2019年中期,中手游的IP储备在中国独立手游发行商中排名第一。据易观数据显示,截至2019年12月31日,除腾讯游戏外,中手游是拥有IP储备数量最多的中国游戏发行商,以及发行最多的移动IP游戏数量。

2019年中手游自有及授权IP类产品收入达人民币15.61亿元,代理发行开发商IP游戏收入达人民币5422万元。合计人民币16.15亿元,同比增长约155.9%,IP类游戏收入占比达53.20%。

根据肖健在2019年度中国游戏产业年会大会上的演讲,中手游一直希望能够打造超级游戏IP,“去年收购了北京软星,我们希望在原有成功的基础上继续拓展超级游戏IP。”

长期持续的布局也让中手游收获了回报。多款新游在2020年上半年成功推出,部分老游戏运营稳定。据第三方估算数据,《轩辕剑:剑之源》截至6月底流水已超过1.8亿元,是5月境内流水最高的新游戏之一。而最近上线的《新射雕群侠传之铁血丹心》也很可能成为中手游下半年新的增长点。

财报显示,其全资子公司文脉互动自主研发的《传奇世界之雷霆霸业》在2020年上半年录得最高月流水1.077亿元。2019年研发的页游爆款《热血战歌之创世》仍然保持每月153万MAU及月均流水超2000万人民币。

在Gamewower看来,坚持IP战略其实给中手游加了保险,稳中求变。与此同时,手握大量IP加上精品化的研发,也让其受到腾讯以及朝夕光年的重视。

由字节跳动旗下朝夕光年独家代理发行《航海王热血航线》和《全明星激斗》以及由腾讯游戏独家代理发行《真·三国无双 霸》和《妖怪名单之前世今生》计划于年内正式上线,与这些顶级流量平台的合作也成为未来中手游业绩的另一重保障。

投资金牌制作人

除了围绕IP战略投资,金牌制作人是中手游现阶段的另一个投资重心。其内在逻辑同样是为了求“稳”,有成功前作的制作人们新品品质更有保障。同时由于中手游每年上线产品较多,这些投资也有利于产品长期供应。

财报披露,中手游在2020年上半年新投资参股了多家手游研发商,包括程良奇创建的乐府互娱、张福茂创立的寰宇九州、《真·三国无双 霸》的研发商易帆互动等。

从数量取胜到爆款出现 中手游IP布局的高歌猛进-游戏价值论

《少年三国志》、《少年西游记》等系列游戏作品的总制作人程良奇将出任中手游首席产品顾问,寰宇九州与中手游团队打造的《妖怪名单之前世今生》已获腾讯游戏独家代理合作支持。易帆互动《真·三国无双 霸》同样由腾讯游戏负责发行。至此中手游已构建一支包括程良奇、张福茂,以及早前加盟的姚壮宪、张孝全、樊英杰在内的金牌制作人阵容。

值得一提的是,中手游还在上半年完成了对云游戏技术服务商蔚领时代的Pre-A轮投资,开始进行云游戏领域的布局。

从数量取胜到爆款出现

最让中手游振奋的并非上半年的业绩增长,而是《新射雕群侠传之铁血丹心》的开局爆款,因为这将改变中手游传统的收入生态,从依靠数量取胜到出现高收入产品的支撑。

从数量取胜到爆款出现 中手游IP布局的高歌猛进-游戏价值论

财报显示中手游在线运营游戏已达80款,而80款游戏对应上半年17.14亿元的营收。前文提到《新射雕群侠传之铁血丹心》是其近两年最好的开局,事实上大部分中手游的产品虽然赚钱但与其它厂商爆款产品的单体收入仍有一定的差距。

17.14亿元的收入更多是依靠多款产品的稳定表现共同积累而成,每年中手游都会发布大量新品,例如此前肖健曾表示今年会有38款。

而《新射雕群侠传之铁血丹心》的爆款表现如果能保持稳定,必然大幅拉动中手游下半年的收入。中手游对此也寄予厚望,根据媒体报道,其制作人透露该游戏首月广告投放高达数亿。同时爆款的出现也将为中手游其它IP产品的开发提供新的参考和方法论。

另一方面,除了大力开发超级IP,加固IP护城河外,中手游目前对于海外市场的开拓主要在港澳台地区。利用好手中的IP,开拓更多海外地区,也将影响其未来的想象空间。