斗鱼扭亏为盈 哪里变了?-游戏价值论

8月15日,斗鱼发布2022年Q2财报。这份财报,相比于今年Q1的数据实现了全面的反弹。

其中尤其是利润这方面,自2020年Q4由盈转亏后,斗鱼在今年Q2再次实现了盈利,财报显示非美国通用会计准则下Q2净利润为2350万元。

而在斗鱼重新盈利的背后,其实是斗鱼整体经营思路的一个转变。

战略转移,更加理性

事实上,在今年Q2不仅仅是利润水平上得到了很大的提升,我们发现多个维度的数据相比今年Q1都实现了增长。

在营收上,Q2营收18.33亿元,环比上季度增长了2.1%;

毛利润从上季度的2.44亿元,增长为3.09亿元,毛利率则是从13.6%增长至16.9%;

非美国通用会计准则下,净利润从Q1的亏损5250万元,到该季度变为盈利2350万元;

用户方面,移动端MAU从5510万增长为5570万,付费用户则是从640万,增长为660万。

虽然今年Q2数据与去年相比,有一定幅度的下滑,但这当中所反映的其实是斗鱼在经营维度上的一个转变:不再一味谋求总体体量的增长,而是开始追求更加有效的运营好当下的流量,从而实现了由亏转盈。

将这个思路对应到斗鱼的实际操作上,最直观的是斗鱼今年Q1开始放弃了一些高溢价赛事版权的采买,按照斗鱼在发布2021年年报时给出的解释,“大型赛事对于流量和收入的增长已经远远低于其价格的增长,同时伴随着赛事用户的沉淀,依靠大型赛事带动流量增长很困难,因此斗鱼未来将采用‘选择性采买赛事版权’策略。”

斗鱼创始人、CEO陈少杰在发布今年Q2财报时给出了一个更直接的答案,“斗鱼坚持采用选择性的策略来购买赛事版权,充分评估之后,每个赛事版权在流量端和变现端的可持续性价值,再最终确认版权的价格。”

一言以蔽之,斗鱼开始降本增效,变得更加理性。

差异化、精细化的内容运营

如果整体战略上的转变是斗鱼能够重新盈利的发动机引擎,那么对既有内容的深度运营则是四个轮子,共同助推斗鱼重回盈利轨道。

斗鱼在内容的深度运营上,可以概括为围绕游戏的“差异化”和“精细化”,这便是斗鱼在运营数据上各个维度增长的关键。

差异化方面的体现,斗鱼在今年Q2推出了近95场自制赛事,同时还与主播、游戏厂商共创了诸多精品化PGC节目。

这些自制赛事和PGC内容给斗鱼的内容在市场上带来了巨大的差异化,而这些差异化的内容也得到了用户的喜爱。

比如,斗鱼举办的《2022青年精英赛》也在二季度落下帷幕,据统计,该赛事共计有103所高校参赛,吸引超过1.8万高校学子报名,组成近3000支战队报名参加了此次赛事。

再比如,斗鱼自制PGC综艺也推出了新爆款。平台首创的“国内首档游戏领域知识竞技直播综艺”《全能懂王》联手DL拖米、智勋、呆妹儿小霸王、黄旭东、F91五位头部主播作为节目发起人,在线上线下同时发起挑战。活动期间,共有300多位玩家参与线下挑战,超过12万玩家参与了线上答题,直播在线观看人数突破800万,成为行业现象级综艺。

这些差异化的内容使得斗鱼在缺少一些版权赛事的情况下,依旧满足了斗鱼用户在内容上的需求。

差异化之外,精细化的内容同样关键,精细化的具体导向是为不同的用户提供不同需求的内容,陈少杰在电话会议中介绍,针对重度玩家,斗鱼打造专业的资质比赛,通过展示主播的竞技实力,提升赛事的观赏度。专业赛事之外,也推出更加重视用户参与度的娱乐赛事。

比如斗鱼自制赛事《王者荣耀大师赛S5》与官方合作,不论是参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事,这个赛事就是满足重度玩家的需求。

而《LOL队粉登峰赛》,集结了16支英雄联盟职业战队的450多名粉丝参赛,这又明显是一个导向娱乐化的赛事。

这些精细化的赛事满足了不同用户群体的需求,让每个用户在斗鱼都能找到喜欢的内容。

总结:

当然,除了内容以及整体战略上的改变带来的数据上的变动外,斗鱼与游戏行业持续深度的探索同样至关重要,比如这一季度,斗鱼与《王者荣耀》实现了部分游戏数据互通,推出了用户段位勋章和个人专属战绩面板功能。用户在斗鱼平台登录绑定游戏账号后,在直播间发送弹幕时,即可显示自己的游戏段位和个人战绩等。直播间场景和游戏场景的打通使得粉丝可以一键组队与喜爱的主播组队游戏。

作为游戏直播平台,一直以来让直播和游戏之间更加紧密的合作才是平台最根本的价值,这一点上斗鱼一直在行业内处于领跑的状态,游戏基因最强。这是斗鱼面向未来最重要的砝码,也是斗鱼能够快速实现转型的关键所在。

现在战略转型并且逐渐步入正轨的斗鱼正在重新构造游戏直播的格局,重回盈利只是一个开始。