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流水的游戏,铁打的斗鱼

一个以内容为导向的生态。

再过几天,2019年斗鱼嘉年华将在武汉汉口江滩公园举办。从2016年第一届在上海的试水,到此后与武汉市的牵手,斗鱼嘉年华一路走来,即将迎来第四个年头。

流水的游戏,铁打的斗鱼

这是一场全球规模最大的线下粉丝聚会,预计会有数十万人现场游玩,而网上观众人数更是以亿计算。在这些斗鱼的忠实拥趸中,游戏爱好者占据了绝对多数。

斗鱼以游戏直播起家,被称作“中国版Twitch”。自诞生之日起,游戏直播始终在斗鱼的业务版图中占据绝对核心的地位,为斗鱼贡献了最多的用户和流量。相应的,电竞职业选手是斗鱼最重要的“核武器”,无论是鸿蒙初开时的Moon大神,还是如今呼风唤雨的PDD、旭旭宝宝、iG战队等人,均为斗鱼当之无愧的扛把子。

过去四年间,国内游戏市场风云变幻,群雄逐鹿。一方面,传统的大型端游和“枪车球”三大品类日渐式微,魔兽争霸领衔的RTS时代王朝落幕、风流散尽;另一方面,以英雄联盟、DOTA2为代表的MOBA游戏迅猛崛起,统治地位延续至今,并借着手游的东风完成蝶变;而“吃鸡”网游的西风东渐让几乎所有观察家跌破眼镜,72小时吸金上亿的腾讯“和平精英”则因其本土特色改造而让玩家们又爱又恨。

唯一不变的,是永恒的变化。游戏圈过去四年间走过的路再次印证了这一真理。

但这四年光阴,也见证了另一条真理:无论国内玩家的口味如何变化,想看顶级电竞选手的直播,往往只能来斗鱼。数年间投入重金,斗鱼的游戏主播储备堪称最强,没有之一。

正所谓:流水的游戏,铁打的斗鱼。

行业的变迁 从群雄逐鹿到双巨头格局

如果要给游戏直播行业定义一个最混乱的年份,这个年份一定是2016年。

2014年,斗鱼从A站独立,边锋也随之成立战旗,加上原有的YY游戏直播(虎牙),游戏直播行业出现了最早的玩家。

经过了2年的发展之后,游戏直播行业当中所蕴含的巨大潜力已经无法被忽视,有心者纷纷入局,其中王思聪在2015年9月成立熊猫。

没过多久,和王思聪一样是电竞俱乐部老板,也是富二代的OMG俱乐部候阁亭成立了全民TV,再加上龙珠、触手、狮吼、网易CC等,专注于游戏直播领域的公司一度达到了10家左右。

行业的大热不仅仅体现在入局者的变多,也就是在这一年的7月,斗鱼这个当时经过两年发展在游戏直播行业唯一可以称得上巨头的公司举办了第一届的嘉年华活动,地点选择在了上海的锦江乐园。

这个实验性质的活动在当时大获成功,共计80000名用户来到斗鱼嘉年华现场参加互动。其中,周六入园人数逼近了锦江乐园最高限流人数。

另外,50家斗鱼合作伙伴共同参与到现场,微软XBOX、奥飞动漫、心动、游族、DXRACER等知名品牌位列其中。

或许这是游戏直播平台第一次展现自己真正潜力的一个时刻,要知道从线上到线下,这当中有着很大的不同,但斗鱼展示了即便走到线下,用户和平台和主播之间也有着很强的牵引力。

也就是在嘉年华之后的8月,斗鱼斗鱼宣布完成C轮15亿人民币融资,由凤凰资本与腾讯领投,刷新了当时直播界的融资记录。

要知道在2016年3月,斗鱼刚刚才完成B轮1亿美元的融资,其中依旧是腾讯领投的4亿元。

资本的追逐或许是对这个行业大热的最好注解,是对斗鱼嘉年华这张答卷的反馈。热钱纷纷涌入这个行业,平台之间的竞争开始加剧,那是属于游戏直播行业最好的时代,也是最坏的时代。

好处在于,在这种竞争之下,行业迅速的向前发展,坏处在于平台之间严酷的竞争之下,跑流量→融资→继续跑流量的野蛮式成长再次于这个行业被放大。

也就是在这个阶段,直播行业的乱象重生,很多我们无法用正常眼光去理解的事情一件一件的发生。

但这一切在今天看来或许是这个行业发展过程当中必不可少的,因为只有经历这样的一个阶段,这个产业才能发现自身的问题,慢慢的走向成熟。

群雄逐鹿的格局不在,熊猫、全民成为历史,龙珠彻底转型,以斗鱼、虎牙为代表的双巨头成了主流。

斗鱼招股书数据显示,2018年斗鱼的平均月活为1.364亿,而虎牙的财报显示2018年Q4的月活为1.166亿。

不变的长尾+顶部流量生态

在这样的变迁当中,为什么是斗鱼和虎牙成为了最后的两强?

这一点,我们可以仔细的去看斗鱼的发展,相比于背靠YY的虎牙,斗鱼这个完全独立的形态更加具有典型案例的价值。

Gamewower依稀记得,在2016年斗鱼嘉年华的现场,斗鱼邀请了400位主播嘉宾参与当中,而这400位主播当中游戏主播是绝对的大头。

其中就有笔者的偶像,月神Moon,一个魔兽争霸职业选手,作为一个可以被称之为“上古时代”的电竞职业选手,Moon刚一结束兵役,斗鱼就与之签约,我们可以看到斗鱼对各个细分品类的重视。

流水的游戏,铁打的斗鱼

这种重视之下,我们所看到的是在一些细分的领域,如拳皇、星际争霸等可能远不如英雄联盟的版块上投入了重金,目前为止提到这些非热门但有一定粉丝的项目,只有斗鱼拥有一定的流量,星际老男孩、河池等主播构建了斗鱼金字塔底的力量。

在这个期间,斗鱼还在持续的引入如DNF、DOTA、CF等版块的主播,旭旭宝宝、伍声、白鲨纷纷加盟斗鱼,在游戏的多元化上,可以说斗鱼是最强的一家,极大的丰富了用户的需求。

而另外一面,在热门项目上,PDD在今年的加盟绝对一个标志性的案例,作为最热门项目当中最红的主播,PDD的加盟可以看做斗鱼在发展基础的同时,同样没有忽视顶层的建设。

流水的游戏,铁打的斗鱼

在整个生态的构建上,斗鱼是做的很完善,而很多竞争对手在这个过程中过多的聚焦于顶部流量,某一个时期,某平台的流量70%来自英雄联盟,从而忽视了长尾流量。

从2016年签约Moon,到2019年签约PDD,其实这就是斗鱼能够成为如今的斗鱼的原因,长尾流量与顶部流量,斗鱼没有忽视掉任何一个。从始至终,这是斗鱼唯一没有变的大战略。

游戏为主,多元化为辅

与2016年的游戏主播占据主导相比,在2017年、2018年的斗鱼将嘉年华上,我们看到主播的构成有了些许变化。

游戏主播尽管依旧是受到最多关注的一个群体,但是其它类别,如美食、户外、音乐等领域同样不容小视。

内容层上走向多元化,这是斗鱼在变化的事情,直播+的主题之下,电竞赛事、娱乐造星、户外大咖等主题一一开始了迅速的发展,这个战略之下是满足用户除日常的游戏内容外更加多元化的需求,让用户在斗鱼可以找到一切想看的内容。

以电竞赛事这个内容为例,斗鱼一方面签下了所能签下的热门项目的所有赛事版权,若LPL、KPL、S系列赛等,另外自己还积极的组织一些赛事,在《绝地求生》刚开始火的时候斗鱼黄金大奖赛就已经推出,在一些冷门项目如《魔兽争霸》、《拳皇97》的赛事稀少的时候,斗鱼出了超级联赛为这些项目的粉丝服务。

流水的游戏,铁打的斗鱼

在这个多元化下,斗鱼用户的粘性越来越高,而很多其他平台此时的主要聚焦力还是在主播方面,但主播的影响力能够带来流量的能力长久看来还是需要其他内容的辅助的。

举例来说,游戏主播的内容就像我们平时吃饭,这些内容是主食,但主食之外,需要有其它食物来调剂。

在2018年斗鱼直播节上,我们看到的是以电子竞技赛事、二次元、音乐及汽车为主的十大现场主题。同时还加入了非物质文化遗产展示、汉派文化体验等丰富的汉文化元素。这些就是主食之外的调剂。

而为期三天的直播节,从第一届的8万人猛涨到52.18万人次,增长的幅度之大或许就是得益于在多元化上的突飞猛进。

在去年直播节期间,斗鱼CEO陈少杰表示未来的三个发展重点中,其中两点与多元化有关:①会在主播的培养方面投入更多,并且给予他们全方面的帮助,形成完整的IP矩阵;②“直播+”和领域的垂直升级已经愈加明显,斗鱼在技术和内容上会做进一步升级。

斗鱼正在全面的以多元化为根基,发展粉丝经济,以一个个主播,一项项内容连接用户,形成一个内容为导向的生态。

对于斗鱼嘉年华的未来而言,或许它会是未来国内最大的一个粉丝经济的主要阵地,人与人、内容与人的形态在斗鱼嘉年华上已经得到了验证。

另外一点在于,目前为止我们看到无论是直播行业还是其他行业,类似斗鱼嘉年华如此大规模的从线上走到线下的活动都十分罕见,这样的经验是斗鱼宝贵的财富。

这个品牌的未来,将成为斗鱼对外展示自身实力的一个重要窗口。

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