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电竞+酒店=好生意?

电竞酒店是伪需求吗?

题图来自铁狗电竞名下电竞房实拍效果图

网吧产业加上去正迎来又一次升级。

中国的第一家网吧到底是什么时候开的?在百度搜索答案的时候有两个,一个是1996年5月上海的威盖特,另外一个1996年11月北京首体的咖啡屋。

到底是哪一个并不重要,重要的是在1996年那个时间点上,中国的网吧产业正式诞生了,至今它已经诞生了整整23年。

现在这个产业正迎来又一次全新的升级,从网吧到电竞酒店

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中国的网吧产业最早有多辉煌?陈天桥和史玉柱或许最有感触。

2001年,拿着最后的30万美元,陈天桥决定进军网络游戏,,和韩国的游戏开发商Actoz签约,拿下《传奇》的中国独家代理权。

根据陈天桥后来的回忆,拿下代理权花光了所有的钱,但一款游戏的上线还要服务器,还需要带宽,于是他拿着和Actoz签下的代理合同找到浪潮、戴尔、中国电信申请到了试用期。

并且同时他还依靠这份合同取得了国内首屈一指的单机游戏分销商上海育碧的信任,合作代销盛大游戏点卡,分成33%。

在这段本身就堪称传奇的故事当中,很多人不知道的是,后来上海育碧反悔了,认为这件事情不靠谱。

但陈天桥毕竟是陈天桥,它敏锐的发现好多玩家都在网吧玩游戏,于是在育碧反悔的前提下,盛大直接把网吧老板和网吧管理员发展成销售下线。网吧电脑预装游戏,网吧老板和管理员卖点卡获得分成。

根据后来的报道,在游戏刚刚上线获得一些成绩后,盛大就组织了一支700多人的网吧推广队,还招募了大量兼职人员,开始“万人扫吧”。

就这样《传奇》成为了传奇,陈天桥成为了首富。

有意思的是,后来史玉柱也用了和陈天桥类似的套路,在将盛大整个《英雄年代》挖过来做出《征途》后,史玉柱第一眼瞄准的也是网吧这个渠道。

但与陈天桥的从零开始相比,史玉柱在这方面显然有底气的多,因为那个时候他身边拥有一个完整的建立于脑白金之上地推团队。

利用这个团队《征途》刚一问世,就下沉到了1800个市,县和乡镇的网吧,当时每个网吧门口都挂着冲新区奖励5000元的横幅。还定期组织包机活动。将全国大多数网吧的大部分机器包下来,只允许玩《征途》。

当时一个月就要支出上百万的费用,加上网吧老板还能分享卖征途游戏点卡10%的折扣。使得这些网吧老板自发成了推广员。

这就是中国的网吧最辉煌的年代,普通人接触网络世界的地方,只能是网吧。

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然而,这段辉煌并没有维持多久。

到了2013年,国内网吧行业总营收为520亿,终端数量则下降到1180万台,整个行业近十年的历史最低点。

其实原因很容易理解,PC已经走进千家万户,家庭的上网速度也得到了质的飞跃,网吧的确看上去已经没有存在的必要了。

实际上,不仅仅是网吧,在2013年以后,个人PC市场甚至都是下滑的,因为安迪比尔定律不再使用,个人PC的寿命可以达到5-6年。

这个时候,无论是网吧主,还是PC厂商在面对这个问题的时候,想到了一个解决的办法,主打电竞项目。

电竞的特殊性决定了它最好的体验应该是在网吧,电竞类的游戏当然也可以与普通的单机类或者MORPG类的这种网游一样一个人独自在家,但与朋友在网吧当中一起“排排坐、5人黑、6人黑”的体验才是最佳的体验。

与此同时,对比办公、社交、影音等需求来说,电竞类的游戏对PC的要求最高,甚至每时每刻都在更新换代,这决定了及时更新换代的网吧才能效应用户对硬件最好的需求。

PC厂商看到了需求,开始转做电竞,网吧主们也看到了需求开始做电竞馆,开始做网咖,主打电竞概念。

2013年,在扬州,明基BenQ举办了一个活动,和某个网吧业主合作,开了一家号称是全球首家的专业电竞馆。

名为电竞馆,但实际上是一家以电竞为主题元素的网吧,从装修到机器的配置向电竞靠拢。

网吧迎来了第二个时代,电竞的时代,从综合型上网场所转变为垂直的电竞上网场所。商业模式也跟随时代而变。

在最早的商业模式当中,上网费是主要收入、其他如游戏点卡的分销费、广告推广费等算外快,而升级为网咖、电竞馆后,增值服务开始被广泛提起,这个增值服务当中,广告费等固然还存在,但同时衍生出了餐饮、陪玩等其他服务。

这当中最具代表的是网鱼网咖,这家吸引了王思聪投资的公司在2017年就拥有了超过500家的门店,并推出了如以游戏陪玩和陪聊为主鱼泡泡APP。

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然而到了今天我们再去看网鱼网咖的模式,会发现一个致命的问题,营收结构的单一和巨大的硬性成本。

在网鱼网咖2017年对外透露的一个数据当中,用户上网带来的营收占了总营收的70%,餐饮水吧等为25%。

尽管我们网鱼网咖是主打的上网服务的概念,但依旧改变不了它的营收主要是上网的网费,这一点至今难以解决,尤其是在外卖产业如今无孔不入的前提下。

网鱼网咖门店图

而其他增值服务如陪玩等同样难以起到效果,试想一下,谁去网吧玩游戏不是和几个朋友一起去的,如果不是和朋友一起去的,那么大概率的是在家里上网,而不是网吧,那么还需要所谓的陪玩服务吗?

在这些增值服务如今越来越多的情况下,开一个网咖大概率的是亏损的。

我跟一个做网咖的老板聊过一笔账,100台机器,30万元(3年平摊),场地300平年租金50万元,水电20万元一年、光纤8万元一年、装修15万元(3年平摊)、人力成本40万元。

注意,这还不算加盟费和其它看不见的费用,仅仅是自己开一家网咖,那么平均下来每年的成本是180万元左右,这意味着每日的营收需要在5000元左右才能收支平衡。

如果算上一些加盟费和一些其他费用,7000-8000元的日营收才是安全线,每台机器需要每日带来70-80元。

而《互联网上网服务营业场所管理条例》(以下简称《条例》)第二十二条的规定,“互联网上网服务营业场所每日营业时间限于8时至24时。”(北京在试点放开时间)

这个数据,除非是在一线城市,且地段特别好的地方,否则如果正常经营想要盈利无异于痴人说梦。

其实这就是网咖所遇到的很大问题,成本太高,资金的回报周期太高。

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因此,我们现在又看到了另外一个模式,电竞酒店的模式。

某种意义上去看,电竞酒店是网咖的升级模式,它比网吧更加私密,比网吧的舒适度更高,几个好朋友一起在一个房间里面开黑,玩累了直接睡觉,听上去是网咖的升级版。

但本质上,在Gamewower看来,它的商业模式其实一种共享模式,类似滴滴前几年所提的资源闲置概念的再利用。

铁狗电竞CEO唐继尧对Gamewower表示,目前电竞酒店的概念主要分为三种:第一种模式是租借一些房间,然后把他们全部变成电竞房间,以民宿的形式呈现;第二种模式,是把整个酒店全部改造成电竞主题酒店;第三种模式是和酒店合作改造部分房间做电竞房间。

铁狗电竞四人房

而铁狗电竞所走的就是第三种模式,和一些酒店进行合作,进行部分方面的改造。

之所以如此,是因为第一种模式的风险性太大,民宿本身就会有一定意义的扰民,如果再加上电竞那更是会很严重,而第二种模式的成本太高,甚至比开网咖的成本还要高。

所以铁狗电竞走了第三种模式,而这个也是目前大多数电竞酒店的呈现形式,和酒店的合作。

酒店为什么会愿意合作?因为大多数酒店面临这空置率的问题,按照唐继尧所说这个数据是30%,而我们查阅了一下华住2018年的财报财报显示华住旗下酒店的整体平均入住率为87.3%,其中汉庭的为92%。

我们都知道华住的数据是比较好的,华住有近15%的空置率,那么其它酒店在20%-30%左右是符合逻辑的。

这样的一个空置率的存在,这个空置率还是在和OTA的合作,在和旅行社、协议客户帮助销售下的一个空置率。

因此,酒店是有合作的欲望的,他们需要通过不同的内容属性带来不同的人群去降低这个空置率,我们以前所熟知的情趣房是一个内容,电竞显然也是一个内容。

铁狗电竞套房

建立在和酒店合作,营收分成的模式下,可以大幅的降低成本,将主要成本集中于装修和PC硬件的成本上,房租、水电、人工等都被砍掉了。这显然是一种更轻的模式,风险要小的多。

但是并不是说这就是一个肯定能赚钱的生意。

我们算了一笔账,一般的电竞酒店以300元的均价来算,用户端5个人算,每人的费用是60元,这个价格在网咖可以玩8小时左右,在电竞酒店也差不多是这个时间,但自身时间的宽裕性、私密性、舒适性显然比网吧要好太多,还是颇具吸引力的。

而对于电竞酒店的运营方而言, 房间改造按不同档次以中等标准来算,房间装修费2.5W左右,硬件成本1.5W (除2人间,其他硬件成本都在2.5W左右),以客房单价500元来算,差不多540天左右回本,如果配套设施齐全,也可能提前收回成本。

这个数据其实也并不轻松,需要选址的精准,比如电竞赛事场馆周边,或者大学生附近,而大学生用户也的确成了众多电竞酒店所瞄准的用户,2018年11月铁狗电竞已在上海南汇大学城周边的酒店正式投入运行,第二季度的目标是完成与奉贤、闵行、宝山大学城附近酒店合作。

总结去看,电竞酒店是一个运营而生的产物,电竞产业的蓬勃发展下,网吧从综合娱乐到了电竞专属,再到现在以电竞内容为主题的酒店,其背景在于电竞是年轻人最喜欢的内容,它是当代的一个符号。

而电竞酒店的发展上,其与网吧相比无论是用户的体验上,还是对于经营者的压力和诱惑上,我们都看到了是网吧的升级模式。

这个生意在早期会是一个不错的生意,但后面是否也会走向现在网咖的结局我们需要再看看。

原创文章,作者:浮生默客 ,如若转载,请注明出处:https://www.gamewower.com/news/esports/33900.html

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