在2017中国国际数字娱乐产业大会上，兰亭数字联合创始人庄继顺分享了从VR“寒冬期”中获得的思考，点出了内容破局的关键是场景化。
庄继顺认为：“VR受制于各种因素，导致VR内容很难通过一些实际的数字来证明自己的价值。而我们现在又不得不去尝试用一些实际数字去证明它的价值的时候，场景化就是我认为最有机会的一点。它的核心有两句话，第一是通过沉浸式体验获取更清晰认知和感受，第二是最大的核心价值还是在于能够创造销售转化，或者是沉淀用户使用习惯的大数据。"
以下是演讲原文：
我今天想分享的主题是场景化，这是我从2014年公司成立，做VR这么多年以来，思考最长时间的一次改变，就是我们做VR的目的到底是什么？还有我们想要通过VR这项技术产生的实际价值到底是什么？这是我今天想跟各位分享的。
今天的主题很简单是VR内容破局的关键，就是我刚才讲的场景化体验，首先我想跟各位明确一下场景化体验的概念，不是局限于某个线下实体店场景，在我的范畴之内，无论是线上还是线下，这些都属于场景，而这个场景化是我认为现在VR内容想要破局最有机会突破的所在，因为我们都知道从2015年下半年10月份VR开始火，到2016年下半年所谓的VR寒冬已经出现，以及到了2017年，已经到了中旬，我们看到VR重新抬起头继续发展，内容领域很多人都在关注，很多人都很渴望，无论是平台，还是技术底层公司，大家都很期待，也很渴望出现很棒的内容，老实说现在VR内容处在非常尴尬的地方，无法体现出它的真正价值到底是什么？
它受制于各种因素，导致VR内容很难通过一些实际的数字来证明自己的价值。而我们现在又不得不去尝试用一些实际数字去证明它的价值的时候，场景化就是我认为最有机会的一点。它的核心有两句话，但我只写了一句，我写的这句话是通过沉浸式体验获取更清晰认知和感受。我们现在需要新的因素去引发，去诱导更多的用户来到这个领域，现在有使用IP，有使用各种的动补、补充技术，以及线上线下场地场所等等，这些所有因素它的核心都在于打造一个场景化的体验方式，必须是一个完整的体验，它不是简单的交互，它需要有剧情，有玩法的设计，有动作捕捉，有大空间定位等等，现在通过各种各样的方式，去结合到VR这个技术的产业，去协调一个真正的体验场景，才能在吸引用户的同时让用户在这个领域进行沉淀，以至于未来能够形成多种多样的转化，甚至更多的大数据，如果做不到这一步，只是纯粹我是VR来吸引用户的话，通过市场的反馈可以看得到已经渐渐不管用了，这是我们为什么一定要做场景化尝试的核心理由之一。
第二个我刚才说我有一句话没有写，就是我认为VR技术在短期内，比如说两年到三年，或者在长期内，它最大的核心价值还是在于能够创造销售转化，或者是沉淀用户使用习惯的大数据，没有这两点作为支撑的话，这个行业如果只存在于娱乐行业，它的长期存在价值，以及是否必要性这一点，在目前是很难得到证明，所以它需要更多的证明。刚才我们提到为什么要做场景化？
第二个问题就是如何去做场景化，场景化也分线上线下，今天我的分享主要聚焦在已有的场景化尝试的案例里面，通过这些案例的分析，通过这些行业中已有的公司和团队尝试的事情，以小见大，来看这种他的逻辑理念是否符合VR发展必要性的存在。这三点上面写得很清楚，包括IP，包括营销与IP的结合，以及直播。
IP的问题上，正在做和即将推出的好莱坞电影VR版，已经有110余部了，这个数字增长是很快的，因为在VR刚火的时候，只有十余部，也就是说一年的时间涨了将近10倍，这个增长令我很诧异，同时我们会发现这上面列举了一些IP，越是火的IP，都在使用VR这项技术把它作为二次呈现的手段，它的目标和我们纯粹的VR公司目标不太一样，他们只是把VR看成传播方式中新兴的呈现形式，现在更好的呈现形式是做+VR，就是由VR这项技术所能带来的能力，所能带来的一些真实的反馈能力，去沉浸到各个细分行业，去帮助各自的行业，各种传播行业去产生更多的价值，这是VR现实存在的更大价值，当然未来我们希望它更好，现实走这条路似乎是一件更合适的事情。所以当你把IP，在IP中把VR作为一种传播手段，它的存在意义，它的市场规模，就如同我刚才说的数字一样，都会处在稳定增长的状态，而不是独立的去做VR内容视频。
第二点是品牌营销是IP的结合，我们希望我们能够通过VR这项技术，在传统领域获得更高的价值，比如说我们能够真正的形成销售转化和用户行为数据的大数据，作为一个调研的基础，这两件事情是我个人探讨也是努力尝试的方向，我认为现在VR在各行各业的渗透以及结合的过程之中，如果能产生这两种价值，它就会有很不错的发展空间和想象空间，我们现在都知道整个VR行业C端是不赚钱的，而是B端，也不是简单的B端，需要沉浸到结合各个细分领域形成实际价值的B端，比如我能提升你的培训效率，我能降低你培训的风险性和成本，我能增强你用户的品牌认知度，以及回购率和好评率等等，才能让这个技术在新兴产业中产生更多的沉淀，这上面也有提到之前这家汽车企业结合星战大的IP做了一次营销，居然在两个月的时间内提升了50%的销量，可能会有促销的因素，可能会有各种各样其他因素影响，我们不得不承认现在用VR营销，或者用VR内容结合IP去承载广告营销任务的时候，它是有机会产生一定量的销售转化，这个在我们兰亭自己操作的案例中也有一定的展现。
《等，灿烂的你》是我们今年和京东合作，给LG集团的美妆产品做的营销，虽然观看数不高，但是转化能力跟传播媒介呈现方式相比有质的变化，既然在两小时之内，就把LG的健康美妆类产品销售提高了8倍。从数据来看，我个人是很满意的，我也会继续在这个方向尝试更多的可能性，真正通过VR场景化的体验，去引发用户的荷尔蒙，去形成冲动消费，让VR内容真正呈现一种更高更深的价值，它不再是一个技术，不再是一个全新的媒介，就是为着最核心的目的销售转化使用的方式，一旦把这种新兴技术方式融入到传统领域大的框架之内，这个行业就成立了，就会很稳定的进行成长，这是我认为VR内容现阶段想要破局，想要改变尴尬状态最好的方式之一。
然后说到直播，广告我就不打了，很多人都说VR直播不成立，或者短时间不成立，它卡在5G上、传输上、压缩上等等各种各样的因素，是的，这些我都承认，而且我个人是更看重这些的，而且这些在两三年之内都是无法被改变的，比如说终端的分辨率以及传输压力，这些都是未知数，但我今天为什么还是要单独把直播这件事情拉出来讲呢？因为做完春晚以后，我有了一点不太一样的思考。
这次我们跟央视做春晚，算是中国广电领域对VR最重要的结合，我们用这项技术去呈现了整个春晚的过程，上面是一些效果图，我们在做它的商业化尝试，或者是更多探索尝试的时候发现，VR这项技术作为一种噱头的手段，在很多领域依然还是存在的，而且还依然是有效，而电视这个领域或者整个广电领域，在新技术的敏感度上，是比整个互联网领域比较差一些的，所以我们发现在整个互联网行业中，大家认为VR已经不是最新的了，已经进入到了沉淀期了。
而在新兴领域，比如广电还是最新的技术呈现方式，而我们在做商业化的时候发现，如果你把一个VR内容，因为直播也是内容的承载方式之一，如果你把它做成场景化的体验，它会出现一个非常重要的特性，就是所有的软广、硬广都不再存在了，只要把它场景化，所有的广告形式都会以纯粹的内容形式去存在，这种体验过程不会让人痛苦的，至少我目前获取的数据来看，不会让观看者产生不开心或者讨厌的情绪，而且他会很喜欢。
但所有的前提都是你不要为了纯粹的去做一个VR内容，而去做一个VR内容，就是VR+现在是不存在的，一定通过场景化，或者是其他的思路，去做一个+VR的思路，让它在传统领域承载它真正价值的时候，它就会有相对丰沃的土壤和成长的空间。这是我今天演讲的主要内容，谢谢各位。
