近日，《财富》推出2024年“中国全球化未来新星”年度盘点，选择了包括汽车与汽车科技、消费电子、新能源、互联网零售与物流、信息技术服务、新制造、泛娱乐、游戏、医药、连锁这十个当下最热门的全球化赛道，旨在挖掘那些真正有潜力成为未来全球化巨头的新兴企业。
其中，A股游戏行业龙头三七互娱成功入围，成为代表数字时代流行生活方式的游戏赛道的“全球化未来新星”。据悉，三七互娱2023年境外营收58亿元，占公司总营收的35%。作为出海近12年的“老兵”，目前三七互娱已从2012年单品类、单地区出海，发展到如今的品类多元化、区域多元化，对核心品类市场都有深刻理解，取得了令人瞩目的出海成绩。
12年出海老兵，不断求变
三七互娱创立的初心是“传承中华文化精髓”，以精品游戏推动中华优秀传统文化更好地走向世界。据三七互娱海外负责人介绍，2012年企业想要突破发展的天花板，所以在通过代理运营把国内发行的产品本地化后，三七互娱开始在中国港澳台、东南亚等和国内市场相近的市场不断探索。
得益于当地市场文化与用户习惯的相近，当时企业发行的三国题材《龙将》以及战国题材《秦美人》等游戏在除日本外的亚洲各个市场并没有遇到太多阻碍，2014年三七互娱开始积极布局更多的海外市场。
随着行业发展和市场环境的变化，三七互娱发现一些优秀的产品在亚洲以及欧美市场的表现截然不同，这也导致了公司在出海过程中遇到了很多“水土不服”。为了克服这一问题，2018年三七互娱提出了全新的出海战略，从最初的“跟着产品走”转变为“因地制宜”，企业出海也迎来了一个关键的转折点。
以《永恒纪元》为例，从版本调整到市场投放，三七互娱打造了一套专属的本地化方案，围绕语言翻译、游戏系统与界面、线上线下立体营销以及粉丝社区管理等维度，同时打造了欧洲本地化版本《Rings of Anarchy》。这款欧洲本地化的产品在2018年上线后，迅速杀入土耳其游戏畅销榜TOP 5，也是三七互娱“因地制宜”本地化战略征战海外市场的小试牛刀。
而随着越来越多的游戏厂商出海，它们在海外市场面临的新难点和挑战是增量市场逐渐见顶，要去寻找更多的市场机会。
2022年，三七互娱又提出“从摘果到种树”的战略口号。遵循“精品化、多元化、全球化”的战略，与研发商深度绑定，把“种树”的全环节做好，让产出的果子（产品）更有竞争力。另一方面，将持续深耕SLG、模拟经营、MMORPG、卡牌四大核心赛道，寻找更多市场入口。
传播发扬中华优秀传统文化
践行“传承中华文化精髓”的初心，三七互娱一直致力于将旗下产品的玩法题材及推广素材与中华优秀传统文化融合。三七互娱认为，对外文化传播需要在理解与尊重当地文化的基础上，做好当地文化和中国传统文化输出的平衡，以海外受众更容易接受的方式来传播。
以主攻欧美市场的SLG产品《Puzzles & Survival》为例，对于文化差异较大的市场，三七互娱会先将核心用户和泛用户通过社交氛围融合，再通过中国风的限定版本活动、中国传统文化习俗宣传素材等方式，勾起海外玩家对于中国传统文化的兴趣。今年初，《Puzzles & Survival》就上线了全新的功夫版本，以中华传统武术文化为主题，将小武僧形象和中国传统功夫等元素融入其中，让玩家通过游戏玩法与招式，体验中国功夫的独特魅力，感受功夫背后蕴藏的文化内涵。这种文化输出方式也得到海外用户的一致好评。
精细化长效运营的方法论
对三七互娱而言出海是厚积薄发的过程。
出海的多年来，三七互娱通过结合自身擅长的发行基因，定位多元化产品策略，和优质的研发商深度绑定，提升产品的全球竞争力。通过“因地制宜”的发行策略，组建专业的本地化团队，针对目标头部市场的题材品类的接受度和偏好定制产品，同时结合IP联动、中华优秀传统文化融合等长线运营策略不断拉长产品生命周期。
从方法论来看，三七互娱全球化是建立在充分了解所在市场的基础上持续创新，做精细化的发行和运营。通过组建一支专业的本地化团队，根据所在国家或地区的具体政策规定，做好合规风险识别和评估，及时做好合规整改。这也是三七互娱出海多年取得成果不可或缺的关键。
游戏从立项开始到游戏运营、推广，需要考虑目标市场特性，进行精准营销，用定制化的传播素材，力求集中不同地区用户喜好。目前，三七互娱针对不同游戏都会配备一个“核心创意团队”，去拆解产品特性、深度分析各区域用户心理，密切追踪当地热点话题，制定出抓眼球的推广方案。
此次入选“中国全球化未来新星”，是对三七互娱过去出海成绩的一种认可和肯定。目前，三七互娱在海外市场收入排名靠前的国家主要是日本、美国、韩国，相信以“全球化”为目标的三七互娱，在这三大重点市场将会持续深耕，同时也不会放弃进一步开拓东南亚市场的机会。
在三七互娱看来，海外市场还有很多可能性市场，未来与更多有出海意向的优质CP协同出海，构筑起互助共赢的出海生态循环。
